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粉丝群引爆口碑传播的成败玄机

发布时间:2021-01-19 20:48:04 阅读: 来源:标价机厂家

一款白酒的“互联网+”,究竟能带给全行业多少启发?

“概念”玩家慎阅。

“京选”是一款由泸州老窖和京东联手打造的新产品,从定价到推广完全采取了“互联网+”的新思维:

在定价上,最大限度降低毛利,电商专供一级渠道;

在推广上,“京选”与微社群联盟合作,全行业首次采用沉淀粉丝群、举办社群发布会的方法,一个星期之内引爆口碑传播;

产品推出不到半个月,因为“卖的好,喝的好,评的好”,便在“酒友”圈大热,京东6·18狂欢节当日,更是奇迹般地创造了酒类销售第一。

笔者感兴趣的是,在企业普遍抱怨各类推广手法“提不上劲”的时候,“京选”的推广,是如何快速实现品牌积累和销售转化的。

让活跃用户“跳”出来

其实,对白酒这类产品来说,搭建粉丝群或许并不是一件难事,前期,微社群联盟通过社会招募和相关KOL的定向邀请,很快组建了3个500人的品酒达人群。

当人数达到预期后,群内活跃度成了另一个关键。众所周知,圈子的活跃度直接与这个圈子内成员的“关联度”相关,“酒圈”有了,怎样才能让这些来自天南海北的“酒友”们“嗨”起来呢?

针对这个问题,微媒体联盟群提前策划了一次线上小活动。通过互动性强、构思巧妙的H5,结合饮酒知识小问答,发动粉丝回答问题做比赛,最终每个群选取前50名赠送泸州老窖“京选”酒。

一个简单的动作,却把群成员的积极性瞬间调动了起来。

有人好奇地问:这种做法,与传统的“奖品+问卷”有何区别?区别在于:传统的玩法是一对一的“求助”,而这次社群内的玩法是在一个群体面前的参与。

微社群联盟活动部成员表示:“其实对于陌生人组建的群体来说,想要消除彼此间的距离感,就必须先让大家找到一个共同点。”可以说,对于“酒友”们来说,白酒知识、喝酒经历的探讨,对新品的尝鲜心态,为他们营造了这样一个“共同话题”。

这一前戏,为“京选”粉丝群的后续活动,集赞了热度和势能。

“病毒式”传播的最高境界:让用户创造“病毒”。

拥有活跃的精准用户,只是第一步。随之快速形成高密度互动,则更容易形成引爆效果。

京选项目组给出的做法是,群友们自发成为“京选”代言人!

在组织者的号召下,为“京选”写诗、与“京选”秀拼图、“京选”问答、“京选”模仿秀等等一系列活动展开了,每一次互动的照片和文字,被纷纷分享到了“酒友”们的朋友圈。

请注意:这里的“分享”背后有玄机。

首先,每一次互动后的分享,都是在规定格式、规定场景下完成的,实现了话题和人群的聚焦。因为聚焦,分享的信息才更清晰,清晰的信息才能带来清晰的记忆。

其次,让用户创造内容(UGC),更能带来分享的主动性以及源源不断的创意。这种创作性“分享”,不再是冰冷的产品信息,不再是应付了事。而是有趣、有料、有温度的参与,其效果表现在对于受众而言,更有尝试的“诱惑力”。

最后,这些创作性分享,不仅被分享到朋友圈,还会晒到群内,在比赛氛围的带动下,一个群体的参与感被充分调动起来了。

假设,每个人微信好友至少300人,1500人同时持续性地发起“京选”的传播浪潮,保守估计直接影响50万人次以上。有第三方分析人士认为:“如果说口碑传播和传统媒体的影响效果是五比一的话,这三个微信群产生的传播作用,堪比一个省级卫视。”

为“京选”写诗

与“京选”拼图秀

一条“互联网+”的最快路径

小米玩什么?粉丝经济。有人会问,是否只有标榜“高科技”的软硬件行业才能聚集一群这样的“发烧友”?对于未来碎片化、标签化的用户市场,除了建立能为自己不断呐喊的粉丝营,还有其它更好的方法吗?

其实,无论是互联网企业还是传统企业,有“粉丝”,才可能有未来,其实“互动”一向是传统企业在推广传播过程中的短板,但是当把粉丝聚集成群,互动模式有了更多想象空间,“京选”项目的这次线上建营,为那些急需在推广上有所突破的企业提供了崭新的视角。

这一次“京选”社群发布会的玩法告诉我们,大众热议的“互联网+”,决不是局限于“触网”,还要能够“织网”——培育用户、让用户深度参与、进而积累用户,这已经成为企业打通市场的一条最快路径。

微社群联盟介绍:

微媒体社群联盟(简称微社群联盟),由速途网、微媒体联盟发起成立。微社群联盟以各个行业、各类人群、各个地域分类,以微信群为载体,线上互动,线下强化,是国内最大的社群联盟。

微社群联盟,无社交不联盟,把握社群最新动态,引领社群经济最新实践。

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