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欧盟M2M发展情况及业务模式新日

发布时间:2020-01-15 11:21:30 阅读: 来源:标价机厂家

欧盟M2M发展情况及业务模式

2012-02-07 18:31:14来源:评论:0 点击:作为一个欧洲人,我看到大家在座的济济一堂。现在物联网大家非常关注,现在物联网对于整个产业来说是非常重要的,先介绍一下我自己,我是法国Or

作为一个欧洲人,我看到大家在座的济济一堂。现在物联网大家非常关注,现在物联网对于整个产业来说是非常重要的,先介绍一下我自己,我是法国Orange M2M的业务总监,我们主要做欧洲和非洲的电信,我们主要运行M2M的业务,主要负责20个国家的M2M的业务,我也写了一本书,这本书封面在幻灯片上面,叫做《通信互联网时代》主要谈到物联网对市场和客户带来什么好处。今天向从运营商的角度谈一系列问题。首先奥巴马总统已经说了,未来美国经济增长点的一个要点,这也是美国未来在世界经济中,在21世纪不断复苏的一个动力,显然这一方面物联网会发挥一个重要作用。这一块也是会有许多的创新,这一块的发展也是非常强劲,所以第一张幻灯片是有关欧洲的市场,我们已经探讨过了很多,比如欧洲有各种各样实验性的项目,试点项目,出很多市场解决方案,但是大家可以看到,我们已经在2009年年末已经在欧盟有1500万的SIM卡,可能在未来2015年我们会有大概达到9000完的数字,走下去确实有越来越多的需求,另外电信行业的监管部门也是开始发布市场数据。对于电信运营商来说也是一个非常好的消息,因为可以非常透明的知道目前市场状况如何,可以看一下在过去M2M还有物联网方面投入多少人。可以看到市场的价值。

现在是运营商所获取的价值,包括其他的一些行业的比如制造商带来的价值。这边我也想和大家分享一下目前的现状,可以看到欧洲各个垂直行业,每个行业所处的状态都是不一样的,我相信我这上面的颜色已经标得非常清楚了,大家可以看到所有市场成熟度,各个行业都是不一样,根据客户的使用量,也是不一样,但是我相信在这里还是有很多潜力可以挖,我们不断有各种标准出台。RFID目前还是规模比较小的行业,M2M比如说无线,无线的连接,这里也会用到GPRS的网络,RFID对于未来增长来说是非常富有潜力的行业。

我觉得对于M2M来说,从我们运营商角度来说,这个是完全不一样的行业,我们这里没有任何模块政府补贴,在这一块我们客户的忠诚度是非常的高,他们不会说每年都想换运营商,所以我们这里也做了很多研究,我们也意识到整个M2M的客户生命周期是长于7年,那么当然对于运营商来说,很多时候大公司要来寻价,一般来说不会把业务分包给不同的运营商,因为这里是一个整合系统,对大公司来说是非常重要的系统,他不希望把这一块任务分包给各个运营商,所以在RFQ的时候可以拿下100%的业务。

今天早上有人谈到用户收入这一块,在各个垂直行业来说,用户平均收入都是不一样的,有高有低。如果有一个安全的解决方案,比如说有人入侵,或者你流量比较小,这里你用户平均收入比较低,如果说你流量非常高,那么你还要进行实时的追踪,这里可能你要有许多的连接,你要知道SATE在哪里,你需要不断最终,那么你这里平均用户追踪,比你之前所说的要求高。如果你是非常大的客户,比如说对于整个欧盟还有一般来说我们这个市场在顶尖客户密集度也是非常高的。

那么另外你的终端客户他们也需要得到你解决方案的一个保障,所以今天早上也有演讲嘉宾强调目前可能还没有一个非常非常好的解决方案,运营商必须要和生产商还有服务提供商大家一起合作,对大的客户提供一体化的解决方案,这样才能够赢得大客户,M2M才能很好解决方案。

最后有关监管在欧洲有各种各样的监管,很多时候欧盟各个成员国自己决定到底怎么样监管M2M。比如说德国有电子收费,在德国有他们自己的监管,但是不管怎么样讲,这个监管都是为了促进M2M的增长,我也今天听到了上海演讲嘉宾也说到了推动物联网的发展。

欧盟的最佳实践,我想可能和亚洲地区还是有些区别的,尤其和中国因为市场部一样,但是从运营商角度如果你想成功,如果你想非常可靠的解决方案,你必须给出很好的解决方案,另外很好的客户体验,你必须要有一个非常专注于你的业务,另外你还要有量身订做的解决方案。还有收费和SIM卡也需要有更长寿命的SIM卡,还有网络服务平台。有些嘉宾已经谈到管理平台,所以对于我们来说,我们必须要看到我们客户希望能够进行的一个很好的管理,另外还必须有APM和模块认证项目,还有解决方案供应商合作。另外还必须有专注的信息系统。

在未来几年到底有哪些挑战?现在我们的确遇到了一些挑战,主要有关一些系统的连接,GPRSADSL,WIFI ZIGBEE RFID等等。一般来说一个项目管一种连接方法,但是我们需要做到更好的兼容性,这一块要改进。关于漫游费的改价,在中国去到国外的漫游费非常贵的。国外RFID,可以做到很好的无缝连接,价格也是非常合理的,这一点漫游费绝对是很大的问题。谈到只能城市,因为我们有很好的监管,这一块有很多的增长机遇,许多大城市都积极想打造只智能城市。另外市政府也需要大力支,我们刚才听到市政府非常好的支持,我想讲如果你没有政府支持很难做到物联网发展,在上海显然上海政府做出了正确的决定,一开始支持了发展。

最后看看RFID,到底RFID有怎么样的商业模式,从我们营销角度来说,我们决的还没有最终很好的商业模式是按月付款还是按照其他的方式付款,如果目前按月你很难确定非常好的商业模式,如果没有一个非常好的商业模式,你在发展的时候也会碰到困难。

看一下下一次M2M的浪潮。显然我们对于连接的消费产品是非常关注,比如说电子书,还有APPLE,有IPHONE IPAD,到底哪一种方法可以获取客户呢,这显然是两种方法,不管怎么样这也是M2M的方法,我们作为运营商会和客户打造非常好的关系,APPLE想法不一样。他们把这个卖给客户,客户要购买电子产品。亚马逊在美国做得非常成功,苹果可能由于IPHONE和IPAD其他产品的成功。希望向车主提供一些产品,但是这些比较昂贵,车主自己选择什么方案,可能只有1%到2%使用M2M的服务,关键看你车主怎么样去选择。

接着说到家庭自动化,这一块有很大的潜力。什么是顶尖的连接方案呢,是WIFI还是GPRS呢?我们目前还不知道。最后是智能电网最终消费者会用什么样的商业模式呢?大家看一下各种各样的电能公司,电力公司,他们还没有非常明确的方案,所以现在还没有非常容易理解的解决方案。

我的总结想给大家一个例子,证明大家在M2M上的电子回报,这一块是非常让人惊讶的地方,有一个法国公司对于他们来说,每天都要到那个地方去,可能就会要花的成本很高。因为他们要做蜂蜜,蜂槽非常多,每个工人去看蜂槽非常昂贵,所以他们在蜂槽下面加传感器,这样节约养蜂人的成本,集中蜂蜜采集,这一方面利用是非常好的例子,但是M2M在这上运用得到非常好的效果。

未来物联网还有很多困难要解决,我个人感觉这些问题只有通过合作才能够解决,因为所有各方必须共同携手跟大家分享经验,才能够给最终客户一个比较好的产品和服务,我相信因为中国现在在全球发展当中的地位,中国现在有很优的优势,我相信全球经济的中国可能会扮演比美国更重要的角色。【5联网 www.5lian.cn】

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