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仅半年后急推新品销售数字成谜贾跃亭为什么卖手机

发布时间:2020-06-29 21:02:44 阅读: 来源:标价机厂家

本报记者 张晓斌 北京报道

从“生态鲶鱼”到价格屠夫,作为一个新手,乐视依然在为手机极力造势。

首批产品发售5个月后,乐视即快速推出了新一代产品,1099元价格也创下其自有序列新低。更为引人瞩目的是乐视的营销,此前因病缺席英国访问的乐视董事长贾跃亭,二度为乐视手机站台。

相比电视产品,乐视手机短期内取得了百万级规模,终端与内容互导效应初显,但相比其他厂商,乐视依然处于造势阶段,在增长下滑与价格战胶着的Android市场,乐视能否最终为自己抢得入口?

再打“负利”牌

为了给新产品造势,乐视又举行了一场演唱会量级的发布会。

10月27日北京五棵松万事达中心,乐视邀请1700多名记者和5000多名乐迷,参与新一代产品发布会,发布会规模达到了行业极点,这也让人想起了今年9月,苹果公司曾经为新品发布举行的7000人发布会。

今年智能手机市场竞争异常激烈。在乐视之前,包括魅族、奇酷、小米、锤子等品牌,都已经推出了相应新品,甚至在乐视发布乐1s当天,华为荣耀也发布了一款999元手机,除此之外,包括摩托罗拉、俄罗斯Yotaphone、德国Gigaset等一些中高端品牌,也都开始挤入中国市场。

为了撕开市场,此次发布的乐1s除了延续此前会员购买冲抵手机价之外,又打出了低于量产成本价策略,相较于上半年发布的产品,短短几个月价格即下调了500元。

“手机将进入负利时代,”谈及乐视降价原因,贾跃亭称主要来自于生态补贴,目前整个乐视体系已经有多维度、多层次的商业化,可以支撑手机硬件成本亏损,“未来甚至会实现硬件免费。”

乐视方面还透露,除了用户补贴之外,在渠道上乐视也将从早期在线商城,向全渠道拓展,包括乐视自有渠道、第三方合作等,线上线下都将实行同价,背后支撑也是乐视补贴,不过该公司并未透露详细的情况。

“手机可能是微利或者基本平衡,但赔钱应该不太可能,”一名手机行业人士告诉记者,乐视急于推低价新品,更主要原因还是为了快速冲量,“如果没有几百万规模上去,乐视的内容生态就支撑不起来。”

究竟卖了多少部

短短半年时间,即推出了新品,这也让外界对乐视手机成绩单颇为好奇。

“乐视手机是新品牌中快速突破百万的厂商,”贾跃亭在新品发布会坦诚,乐视手机需要做大规模,今年乐视手机预期目标是300万部,明年预期可以快速突破千万部,“甚至可以达到1500万部以上。”

不过他并未透露,截至目前乐视详细的销售数字。乐视方面目前对外的公开说法也是一个模糊的“突破百万量级”。乐视移动总裁冯幸在接受记者采访时也确认,今年目标销量是300万部。“现售几款产品中,主要的销量还是来自乐1的带动,其次是乐1 pro和Max。”

第三方监测机构IDC中国手机分析师闫占孟也告诉记者,目前乐视主要销售的还是乐1,乐1Pro和MAX卖得不太好。“整体月销量大概在50万部左右,在市场排名大概在十几名,不过乐视势头不错,Q4有可能会进入前十。”

另一家机构QuestMobile,则从在线联网用户情况来检测各家手机活跃度。该机构数据显示,今年9月,乐视手机累计日活跃用户大概为31万户,月活跃用户规模大概在45万户。活跃设备中乐1占据了最大部分比重。

“这些都是实际使用用户,也就是每天会打开手机,连接移动网络。”QuestMobile的人士告诉记者,乐视对外宣称有百万级以上的量,不过可能有部分产品只是完成了出货,比如流通在渠道或者作为礼品销售,但尚未进入到最终端用户。

冯幸表示,第二代产品仍在准备之中,明年会进行发布,至于乐1s,冯幸预计从11月销售到明年,生命周期内会有500万规模。

作为“搅局者”进入之后,乐视也在极力扩大声音。

冯幸告诉记者,除了新品发布外,乐视在销售方面也在全力拓展全渠道。乐1s首批发售,也将在乐视商城、京东同步进行。除了线上销售外,线下渠道包括乐par、运营商渠道和社会渠道等,也都会全面进入。“11月份开始,我们的产能也会逐步得到保证。”冯幸表示。

不过在业内人士看来,目前乐视还处于市场拓展阶段,尤其是对线下渠道和海外市场的拓展,是目前各家都在争相布局的地方。闫占孟告诉记者,从销售渠道来看,乐视主要依托的还是线上渠道,包括乐视商城、京东这类第三方合作伙伴,大概占90%以上。“线下渠道目前还不太明显,毕竟是新品牌,线下还需要逐步拓展。”

(责任编辑:HN022)

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