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电商再战双121

发布时间:2020-06-28 11:36:04 阅读: 来源:标价机厂家

常态化促销能避免给物流造成更大的压力,而差异化将是电商拉动消费的重要手段

导报记者 戴岳 济南报道

“双11”的余热还未散去,由淘宝主导的“双12”网购活动又拉开了序幕。随着当当网、携程网的加入,业内人士分析,这次“双12”将是一场以当当网、携程网为代表的B2C 电商,与以淘宝为主导的C2C电商的对决。

中国电商研究中心主任曹磊接受经济导报记者采访时表示,在促销常态化的今天,不管是C 店还是B店都应该寻求差异化的促销,以缓解疲劳价格轰炸带来的用户不满情绪。

携程5亿参战

今年10月,携程网宣布成功融资8亿美元,但之后两个月都没有进行实质性的经营调整。近日,携程网高级副总裁汤澜公开表示,携程网将投入5亿元进行为期一个月的“双12”营销。

导报记者注意到,这笔费用已高于该公司2013年第三季度3.55亿元的营销费用。“这次准备时间短,拿的是我们自己的库存,希望明年和供应商一起提前整合。”汤澜称,“双12”有望被携程确立为一个固定节目延续下去。

据了解,12月12日当天,在携程消费者可以以12元的超低价格秒杀门票、签证、周边短途以及数百个精选团购产品。

艺龙旅行网的相关工作人员告诉导报记者,艺龙高层这几天也正在紧张地制定12月促销计划,主打低价酒店,并分为PC 端和无线端渠道,前者让利90%左右。

此外,连2012年初上线的京东旅游也想要分一杯羹,推出了12月10日至20 日“新春旅行提前抢千万旅游券免费送”的京东“双12”大型促销活动。

事实上,根据携程财报显示,2012年携程净利润为7.14 亿元,同比下滑34%。汤澜坦言,价格战牺牲利润在所难免,只要能保证自身市场份额并获得更多无线客户端用户,则“一切都值得”。

中国旅游研究院副研究员杨彦锋表示,开放平台模式将是未来在线旅游的大势所趋。“双12”也好,其他营销也好,都是为达到真正扩充市场份额的目的。如果放在“双11”,旅游产品很容易被淹没。对于旅游电商来说,“双12”在时间节点上更加有利。

当当、京东、苏宁、国美不甘落后

面对携程今年“双12”的重金投入,当当网也不甘示弱。一登录当当网首页,“限时购”、“双12抢先购”等字眼就映入眼帘。据当当网负责媒体宣传的人员介绍,当当网“双12”促销将主打低价、精品和周期长。其促销将为期一周,自12月10日开始,到12月16日结束。

面对当当网的高调宣战,京东方面一改去年提前一个月筹备“双12”大促销的积极态度。京东公关部的陈沛沛告诉导报记者,京东肯定会参与今年的“双12”,但目前还在筹备中,尚未有具体活动出台。

虽然Jeep与京东将在12月12日携手举办有关登录抢购Jeep牧马人龙腾典藏版的活动,但是截止到8日,导报记者都没有在京东商城的首页上看到任何有关“双12”的字眼。除了一些品牌商品搞活动以外,导报记者只找到有关空调、厨卫的促销专场。其中,冰洗设备全场5折起卖,每日有两次砸蛋抽奖的机会,奖品是可以用来抵现金的京豆。

与京东同样低调的,还有苏宁和国美。对于是否应战,苏宁的态度一直模棱两可。直到日前,苏宁方面相关负责人才表示,“在12月11日到12月15日期间,苏宁将在线上和线下同步启动为期4天4夜的终极狂欢大促。除了双线云券、满千返百外,还将新推出全品类商品6到8折的活动。”

而刚刚完成了与库巴网整合的国美在线,也将参与本次“双12”活动。国美在线相关负责人对导报记者说,“其实,我们的促销已经常态化了,从"双11"到现在,促销活动一直都没有停止。目前27周年庆部分活动还在继续开展,同时,关于"双12"促销的折扣券已经开始发放了。”

淘宝网等C2C不被看好

“美丽派对”的淘宝主程娜告诉导报记者,她对此次“双12”抱有很大的期望,“因为"双11"获益的只是天猫商户或者是淘宝网的一些大店,所以只能寄希望于"双12"。”

淘宝网为此次“双12”可谓挖空心思,推出了不少新花样来吸引消费者的眼球。淘宝相关负责人表示,自11月28日起的2周时间内,淘宝会每天至少公布一个“万万没想到”的事件、功能或者服务。其中,“土豪”拍卖专场最吸引人,届时,价值百万的名马、1吨重的黄金和30多家法院将组团上淘宝进行“双12”拍卖。

然而,对淘宝网的卖力营销,业内却不看好。"双11"本身就是对消费力的透支,"双12"肯定不能跟"双11"同日而语。”曹磊在接受导报记者采访时说,"双11"基本上就没怎么赚到钱,大部分就是赚到吆喝。"双11"之前之后的销售数据,淘宝方面是不敢公布的,因为肯定是不好看的。”

业内不少分析人士都认为,C2C 大势已去。目前,电商B店对C 店的抢食确实非常严重,从用户到销量,从产品到服务,B店的表现都更胜一筹。作为产品和服务更标准化、更有保障的“B店集合体”,当当、京东、苏宁显然对淘宝网体量较小的众多C 店有更多胜算。

来自亿邦动力网的淘宝店铺流量问卷调查显示,76%的淘宝店主认为淘宝店铺的流量和去年相比出现下降。相比之下,同样是B2C的天猫则保持较高的流量增速。

曹磊认为,电商都是在炒概念,搭所谓的顺风车,其实就是为了借机进行市场推广。

面对现在越来越常态化的促销,曹磊提出要让促销更常态化、差异化。“常态化促销能避免给物流造成更大的压力,而差异化将是电商拉动消费的重要手段。电商们要推出更好的服务或者接受定制,除此以外还应杜绝假货的出现,更加注重消费者权益的保护。”他说。

C2C(Consumer to Consumer,客户对客户)电子商务模式,是通过为买卖双方提供一个在线交易平台,使卖方可以主动提供商品上网拍卖,而买方也可以自行选择商品进行购买和竞价。

B2C(Business to Consumer,商家对客户)电子商务模式,是通常说的商业零售,直接面向消费者销售产品和服务。一般以网络零售业为主,主要借助于互联网开展在线销售活动。

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