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AndreessenHorowitz给亚洲风投和创业者们的建议

发布时间:2021-01-21 07:31:48 阅读: 来源:标价机厂家

两天前,也就是五月十八日,《纽约客》杂志上发表了一篇文章,名字叫做“未来先行者:Marc Andreessen要赢在未来(Tommorrow’s Advance Man:Marc Andreessen’s plan to win the future)”,其中谈及了硅谷的风险投资行业。文章重点分析了成立六年时间的Andreessen Horowitz(a16z)风投公司,该公司已经被风投界广泛认可,并成为硅谷风投公司的前三甲,排名第一的依然是著名的红杉资本。

那篇文章接近1.4万字,用生动的讲故事风格描述了很多细节,也阐述了不少a16z风投的重大事件。从这篇文章中,我们可以学到很多东西,不仅仅是关于a16z风投公司,而是整个风险投资行业。

围绕投资的审议流程,我们同样也能学到很多经验。想想看,最顶尖前20名风投,和剩下的那些平庸的风投究竟有啥不同?(一位资深投资银行家,他主导了多家软件公司上市,说道,我会把自己90%的精力投入到最好的8家风投公司,把10%的精力投入到剩下的12家风投.其他那些风投我根本不会关注。)为什么Andreessen,这位网景公司创始人的远见总是领先于整个时代?

《纽约客》杂志作家Tad Friend写道:“Andreessen相信,科技产品很快就会淘汰一些‘原始行为’,比如现金支付会被比特币取代,Soylent颠覆了传统熟食,虚拟现实Oculus VR把人们带入到一个全新的世界。”事实上,Andreessen许多大手笔投资都收到了巨大回报。2009年,他投资5000万美元入股3% Skype公司,结果给他带来了4倍收益;2010年,a16z用1.3亿美元收购了Facebook和Twitter未知数额的股份。

亚洲的风投和创业者们能做些什么呢?亚洲的创业生态系统仍然在快速发展,他们从Andreessen Horowitz身上,或者更具体些,从该公司联合创始人Marc Andreessen身上学习些什么呢?

下面不妨让我们来看看:

1、 普通风投希望看到你的公司具有竞争力,顶级风投希望你能向他们展示可以创造未来!

Suhail Doshi是一名年仅26岁的首席执行官,他的公司是数据分析初创公司Mixpanel。上面这句话,是“未来先行者:Marc Andreessen要赢在未来”一文中最早引述了他说的话。该公司已经获得了6500万美元的B轮融资,投资方包括a16z,红杉资本,以及Y Combinator。

Alexander Jarvis是风投公司50Folds创始人,该公司主要面向亚洲市场,他说道,“每年大概只有15家初创公司能让风投获得95%的回报。如果你有一大笔资金,就需要寻找这些公司。事实上,风投所投资的初创公司,至少有一半根本无法获得回报。”

“创造未来”才是风投真正所需要的,在你觉得自己可能想的都是些蠢主意时,可能就是能拿到投资的时候啦。你需要让自己成为一名连续创业者,同时要证明自己有执行力,可以实现愿景。你讲需要实际启动自己的业务,并验证它的可行性。顶级风投对“创新困境”非常敏感,他们也会希望你的初创公司具有一定竞争力。

根据《纽约客》的文章指出,如今仅在美国就有803家风投,去年他们对一些非常有前途的科技初创公司共投资了480亿美元。对于企业创始人来说,这意味着,市场的流动性会变得很高。如果你有一个好创意,同时也能让风投觉得你有较强的执行力去实现你的创意,那么应该很容易就能拿到投资。

新加坡天使投资人Amaud Bonzom最近发布了亚太风投资本趋势报告,其中显示仅在亚太地区,科技初创公司就获得了94亿美元的投资。平均下来,相对于美国而言,亚太地区连续超过四个季度都有风投资金流失。由此可见,美国的风投生态系统要成熟的多。

“70%的风投基本上都会考虑以下这些问题:每月的日常收入有多少?创始人的创业经验如何?有没有较好的销售渠道?每月增长率能达到百分之多少?”Jordan Cooper说道,他是一个来自纽约的创业者,同时也是风险投资人。Stewart Butterfield是Slack公司联合创始人,他补充说,“真的很难评估出,风投对初创公司的估值质量超出多少百分比,初创公司会给其他风投发送‘信号’,比如有潜力的员工,消费者客户,甚至是科技媒体的报道。感觉就像是考大学一样。”

那么对于创业者来说,有哪些经验可以获得呢?如果你想要得到亚洲顶级风投的青睐,那么就要让他们知道,你有能力创造未来。对风投而言,他们看创业者绝不仅仅只关注公司一些具有竞争力的数据和预测。风投更看重创始人有没有长远的目标,是否足够“疯狂”,想要打破常规,特立独行?通常,天才都是在事后才被认可,而之前,他们通常都会被看做是疯子或是傻子。

2、 每个机会都有机会成本

笔者本人就非常重视“机会成本”,每个月在我发表的科技新闻里,每次采访中,甚至每一篇我写的文章,都会提及这个词。简单地说,如果说我选择了一家风投,基本上就是拒绝了其他风投,但问题是,如果我选择了其他的,难道就不会有更好的结果吗?对于投资人和创业者来说,道理是一样的,创业者接受了一家风投投资,投资人选择观看某一个团队的路演,意味着你实际上是放弃了其他潜在的机会。

对于创业者而言,如果你选择接受了一家风投的投资,意味着你对其他风投关上了大门。所以,你最好要确信自己找到的是最好的投资,否则很可能会失去获得更大投资的机会。或许你已经被顶级风投拒绝了。因此决定退而求其次,选择了第二好或第三好的风投,或者,也有一些“傻”投资人,对你所处的行业领域并不是很了解,最后傻傻地投了资。

如果在你创业初期就放弃投资人的帮助,那么可能无法获得快速成长。实际上,能否获得与优秀投资人合作的机会是非常渺小的。Andreessen在接受斯坦福大学的电视采访时解释过,当时SV Angel的天使投资人Ron Conway和Zenefit是公司联合创始人Parker Conrad也在场。Andreessen说道,“这就相当于一张有很多孔的门票,你能打的孔,数量是有限的,每一次接受投资,你就打上一个孔。当你没孔打的时候,基本上就结束了------也就是说,你做不出更多投资了。这其实很像是风投资金的运作方式。”

3、 投资的关键,就是要有侵略性,要与你的本能对抗(“突破性创意看上去都是很疯狂的”)

Patrick Grove是国际投资公司Catcha Group的联合创始人,他说,“Andreessen是少数几个有创业经验的投资人之一,我觉得这点非常重要。他带着颠覆性观点进入到风投行业,那就是我们该如何增加更多价值。我相信这是一个正确的方向。”

“实际上,很多风投自己根本就没有过创业经验。我经常会想,他们怎么可能给创业者建议呢,而且,很多初创公司和风投所制定的目标都很小。他们需要敢于突破,尝试创造一些令人感到惊艳的东西,而不是普普通通的产品。”他说道。

Grove的观点,恰恰印证了Andreessen曾经说过的一句话,那就是“突破性创意看上去都是很疯狂的”。如果历史可以教会我们一些事情,那么答案就是,未来是不可预知的。我们所要做的,就是分析当前的趋势,然后迈步走向未来。

Alvin Koay是MobileAds公司首席执行官兼创始人,该公司位于马来西亚。他表示,“突破性创意往往很有见地,虽然有时会让人觉得荒谬,但是顶级风投必须要有眼光,看到普通人无法看到的未来。他们需要用直觉来判断出,这些创意将会在未来发挥作用。”

Veronica是医疗科技初创公司Healint联合创始人,该公司位于新加坡,最近募集到了超过100万美元的种子轮融资。“我们在两年前开始创业时,利用手机来告诉用户自己的身体健康状况,貌似还是天方夜谭。那是大数据和传感器还没有兴起,当我们在路演时说出了这个想法,很多风投只是感兴趣,但都不太敢给我们投资,或许他们只是不相信这个想法。但是现在看看,世界变化的有多快!”

许多顶级风投和初创公司,他们不愿意重复前人的东西。或者说,他们根据就没有先入为主的世界观,他们不去考虑事情应该怎样,也不会觉得未来就会按照既定方向发展。如果你足够聪明,不妨可以去《纽约客》杂志找找介绍Andreessen本人的这篇文章,然后看看如何在亚洲市场上活学活用吧!

via e27, 快鲤鱼翻译,转载标明出处

(编辑:Zoey)

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